卷面总分：98分 答题时间：80分钟 试卷题量：49题 练习次数：1382次
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了()
墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()
首先探讨谈判理论问题的国家是()
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()
下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()
对信息分析工作最基本要求是()
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()
下列属于制造僵局策略技巧的是()
应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()
直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()
在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?()
通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()
愿意采用纵向谈判方式的是()
将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()
将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()
从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）
需要型激励理论的代表是（）
谈判决策的思维起点是（）
在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资 金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为 l0 元、 5 元、2 元、l 元、5 角、2 角、l 角、5 分、2 分、l 分，共 lO 种人民币，合计为 l8 元 8 角 8 分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于 口头语言应用策略方法中的
“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）
“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈 天气”是（）
倾听口语的要求有（）
文化习俗影响谈判效率表现为（）
我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为 “谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()
满足需要是谈判的()
多用于价格谈判的是()
在经贸谈判中，双方地位平等是指()
在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（）
“金无足赤， 人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到（）
理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为 ()
因1968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是（）
被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是（）
适用于各个层次、各种类型谈判的原则是（）
谈判的主体阶段是
“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是（）
强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）
融资租赁谈判属于（）
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）
“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的（）
下列属于文化基础学科知识的是（）
谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）
“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）
中国古代谈判的主要形式有（）
谈判成功的基础包括（）
经贸谈判的特点包括（）
谈判基本要素的构成包括()
谈判人员能力结构包括()
原则谈判学理论的代表人物有()
