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自考(国际商务谈判)模拟试题及答案

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发布时间: 2020-06-11

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试卷预览

1单选题

价值型谈判也叫()

  • A. 软式谈判
  • B. 硬式谈判
  • C. 原则型谈判
  • D. 让步型谈判
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正确答案: C

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2单选题

商务谈判中数量最多的一种谈判是()

  • A. 货物贸易谈判
  • B. 劳务贸易谈判
  • C. 技术贸易谈判
  • D. 违约赔偿谈判
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正确答案: A

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3单选题

在西方国家,送礼忌讳用的数字是()

  • A. 3
  • B. 4
  • C. 13
  • D. 14
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正确答案: C

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4单选题

以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是()

  • A. 经济性信息
  • B. 自然环境信息
  • C. 社会环境信息
  • D. 消费心理信息
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正确答案: A

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5单选题

商务谈判成交阶段的主要目标不包括()

  • A. 力求尽快达成协议
  • B. 争取最后的利益收获
  • C. 力争获得更多的让步
  • D. 保证已取得的利益不丧失
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正确答案: C

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6单选题

以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是()

  • A. 注重立场
  • B. 对事不对人
  • C. 尽可能让步
  • D. 不让对方获益
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正确答案: B

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7单选题

喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是()

  • A. 中国人
  • B. 日本人
  • C. 韩国人
  • D. 巴西人
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正确答案: B

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8单选题

国际商务谈判的人员风险包括()

  • A. 政治风险
  • B. 市场风险
  • C. 自然风险
  • D. 沟通风险
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正确答案: D

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9单选题

以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是()

  • A. 平等互利
  • B. 灵活机动
  • C. 友好协商
  • D. 依法办事
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正确答案: A

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10单选题

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是()

  • A. 马什所著的《谈判的艺术》
  • B. 马什所著的《合同谈判手册》
  • C. 尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
  • D. 尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
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正确答案: B

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