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自考

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案例分析题

“我们在中国市场的目标是,进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底,估量我们会有250家一300家加盟店,在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在同意记者采访时透露的最新消息。

随着房地产中介市场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成,顾客差不多不中意将自己的需求托付给不负责的中介,而对中介服务提出了更高要求。这种情形下,一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本,提升服务质量以及依靠可信任的大品牌来增强自身的市场竞
争力以吸引顾客,中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员宽敞,而且地区差异显着,采取两级授权的策略方式,即在中国总部拥有整个内地的授权,而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部,行使行政治理及后台支持、培训、治理、监督的职能;再由该区域分部进展下面的加盟店从事具体的房地产中
介业务,通过这种两级授权,真正使治理、经营本土化,从而全然上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为,这种体系对他们在中国市场上的业务进展起了专门迅速的作用。因为他们在选择区域性的合作伙伴时,更加看中的是在当地的阻碍力,我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力,包括资金、治理、渠道,以及背景和方方面面社会资源的整合等。例如在选择
南京的合作伙伴,就要求对南京的市场专门了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持,如此就能够专门快在当地市场进展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是,第一,必须严格执行执照颁布的法律规定,而且一定要关闭没有资质的公司,需要对这些中介公司的治理人员进行治理方面的培训,然后对经理人进行销售方面的培训,强化相应的鼓舞体系。

阅读案例后请回答下列咨询题:

(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。

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考核中间商的标准有哪些?

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简述技术贸易的特点。

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名词解释:跨国公司

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名词解释:补偿贸易

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