考核中间商的标准有哪些?
正确答案:
(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。
(2)中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情形的了解程度和专业知识。
(3)中间商的经营治理能力。指经营治理人员的才能,知识水平、业务体会、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施,这对经营成败关系有关,也是选择中间商的重要标准。
(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。
(5)中间商的合作态度。专门是对代理商,要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史,优先照管老客户,这是一个专门好的方法。
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案例分析题
“我们在中国市场的目标是,进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底,估量我们会有250家一300家加盟店,在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在同意记者采访时透露的最新消息。
随着房地产中介市场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成,顾客差不多不中意将自己的需求托付给不负责的中介,而对中介服务提出了更高要求。这种情形下,一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本,提升服务质量以及依靠可信任的大品牌来增强自身的市场竞阅读案例后请回答下列咨询题:
(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。