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将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。

  • A. 根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
  • B. 根据谈判活动的所在地点来划分
  • C. 根据谈判活动所涉及到的内容来划分
  • D. 根据谈判主体的隶属关系来划分
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正确答案: D

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多选题

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

  • A. 现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
  • B. 问题是谈判决策行为的起始原因
  • C. 问题制约谈判决策程序的其他步骤
  • D. 问题决定谈判决策的复杂程度
  • E. 问题为审定方案限定参照标准
多选题

原则谈判学理论的代表人物有()。

  • A. 哈佛大学工商管理学院教授雷法
  • B. 哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔
  • C. 哈佛大学法学院教授尤瑞
  • D. 美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格
  • E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授
多选题

谈判人员能力结构包括()。

  • A. 交际能力
  • B. 表达能力
  • C. 推断能力
  • D. 应变能力
  • E. 决策能力
多选题

谈判基本要素的构成包括()。

  • A. 谈判主体
  • B. 谈判客体
  • C. 谈判媒介
  • D. 谈判目的
  • E. 谈判结果
单选题

愿意采用纵向谈判方式的是()。

  • A. 中国人
  • B. 法国人
  • C. 美国人
  • D. 阿拉伯人
单选题

通过强调两种事物之间的差别,以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。

  • A. 喻证法
  • B. 对比法
  • C. 区别法
  • D. 正名法
单选题

在构建谈判方案证明框架是,必须遵循的原则是()。

  • A. 逻辑证明
  • B. 猜测
  • C. 经验判断
  • D. 直觉判断
单选题

直道好跑马,曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。

  • A. 保持全神贯注
  • B. 乐于积极参与
  • C. 熟谙与排除干扰
  • D. 善于揣摩推测
单选题

应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。

  • A. 投石问路与欲擒故纵
  • B. 导之以理与动之以情
  • C. 感之以诚与诱之以利
  • D. 借物喻理与援引惯例