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全国自考(销售团队管理)真题试题及答案解析(一)试题大全
全国自考(销售团队管理)真题试题及答案解析(一)
试卷分类:
销售团队管理
试卷题量:
43题
推荐等级:
试卷类型:
章节练习
浏览次数:
0次
发布时间:
2020-06-10
试题列表
下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
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下列销售预测的方法中,属于定量预测方法的是()
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采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()
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下列不属于销售组织的管理职能的是()
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下列关于区域型销售组织的说法不正确的是()
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销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()
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邀请员工参与到企业的管理和决策中去,这种激励方式属于()
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— 般而言,企业支付给员工的内在薪酬不包括()
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销售人员的绩效评估过程中,所考量的投人指标,下列不属于定量指标的是()
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在销售人员绩效评估的方法中,下列不属于360°反馈评价方法特点的是()
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在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差,下列说法正确的是()
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—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()
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在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()
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根据销售方格理论,下列关于销售人员类型的说法正确的是()
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下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()
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在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()
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企业在制定信用政策时,给客户开出2/10, n/30的信用条件是指()
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销售变现天数( days sales outstanding, DSO)是指()
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在客户信用调査的方式中,通常采用的方式不包括()
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企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()
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销售配额的类型一般包括()
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销售组织常见的管理失控现象包括()
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窜货按照动机不同可分为()
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销售人员绩效评估的指标包括()
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在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时,公司高层所考量的战略绩效目标包括()
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销售团队的沟通方式按照沟通的渠道可分为()
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销售团队冲突的类型包括()
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销售谈判的过程一般包括()
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客户关系管理应遵循的原则包括()
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名词解释:复合型销售组织
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名词解释:赊销
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根据客户异含义、类型和来源,试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。
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医疗机构负责中药饮片临方炮制工作的,应当是具有几年以上炮制经验的中药学专业技术人员
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